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——營銷六中心 徐占友

2013年5月7日，剛過完五一假期，下午兩點左右，在開源路辦公樓二樓行政辦公室南邊小會議室，面試官耿部長和盧部長，當(dāng)時問了一些簡單的問題，有一個讓我記憶猶新，“你為什么選擇銷售崗位”，我回答很干脆“做銷售可以掙錢，成就感比較強。”在此之前我從未接觸過電話銷售，心想打電話能賣出醫(yī)療設(shè)備?我?guī)е囋嚳吹膽B(tài)度，參加普愛人事組織的培訓(xùn)，并順利通過培訓(xùn)進入銷售四部，負責(zé)保定和衡水市場，沒想到這一干就是十年。

我轉(zhuǎn)正第一單是衡水一家民營醫(yī)院，當(dāng)時那個院長從別的行業(yè)進入醫(yī)療這個行業(yè)，為了醫(yī)院能順利開業(yè)，醫(yī)院必須采購一臺DR設(shè)備。剛開始電話聯(lián)系到他，我就很誠懇的和他講我剛到普愛公司，給您推薦這款DR PLX8200 是我們公司性價比最高的一款，也是比較適合咱們醫(yī)院的一臺設(shè)備。院長開始說不放心，要來公司考察，第二天就從衡水來南京考察，當(dāng)時我就和工程師一起接待考察設(shè)備，現(xiàn)場院長曝光拍片，當(dāng)晚我在夫子廟詹映樓安排了晚宴，誠懇希望能夠爭取合作的機會，直到他們最后確認價格和合同等事宜。就這樣我順利通過這臺設(shè)備完成晉級轉(zhuǎn)正。

是普愛這個平臺給了我發(fā)展的空間，尤其是在開源路那些時光，食堂吃飯大汗淋漓，辦公樓空調(diào)效果差，需要冰塊來降溫的條件下，每年能完成公司下達考核業(yè)績指標(biāo)，從一名晉級期銷售經(jīng)理到銷售經(jīng)理再到資深銷售經(jīng)理，這是我人生最寶貴的一段實踐財富，我熱愛這份工作和這個平臺。